MANAGER UNE EQUIPE DE CONSEILLERS EN IMMOBILIER

Formation créée le 03/10/2023. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (18 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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MANAGER UNE EQUIPE DE CONSEILLERS EN IMMOBILIER


Le management de réseau est spécifique car il est question d’animer des équipes d’indépendants. Le manager a pour mission principale de transmettre les clés de la réussite à ses filleuls. Il doit recruter les meilleurs profils et les dynamiser selon leur niveau d’avancement dans leur carrière d’indépendant. Il doit soigner sa communication et l’adapter au profil de chacun. La présente formation a pour objet de conforter le manager dans ses responsabilités, quel que soit le nombre de personnes composant son équipe.

Objectifs de la formation

  • • Identifier le profil de leurs conseillers afin de construire une véritable relation de confiance • Maîtriser les éléments clés d’un management efficace • Créer les conditions de la motivation et de la performance • Construire leur projet • Déterminer les principaux facteurs clés de succès de leur projet

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Manager
  • Conseiller Immobilier
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Identifier le profil de leurs conseillers afin de construire une véritable relation de confiance
  •  Appréhender les principes de base d’observation et de compréhension des tempéraments et des comportements humains.  Étude des quatre niveaux d’analyse (introverti/extraverti ; Sensoriel/intuitif ; Thinking/feeling ; Jugement/perception.  Répondre aux quatre questions essentielles : où l’individu puise-t-il son énergie ; quel est son mode de perception de l’environnement dans lequel il évolue ; quels sont ses critères de décision ; quel est son mode d’organisation et d’action.  Savoir s’adapter aux comportements et aux modes de fonctionnement de ses interlocuteurs  Savoir quoi dire, quoi faire et quoi écrire en fonction de son interlocuteur  Construire des synergies, des complémentarités, des partenariats.
Maîtriser les éléments clés d’un management efficace :
  •  la fonction de réflexion  la fonction de décision  la fonction d’information et de communication.  la fonction de coordination  la fonction de conduite du changement
Créer les conditions de la motivation et de la performance
  •  Les différents facteurs de la motivation  Le schéma idéal pour motiver et développer la performance (participation active du groupe)  Les causes de la l’absence de motivation  La satisfaction de certains besoins
Construire un projet
  •  Analyser l’environnement (conjoncture/concurrence/réglementation/juridique/financier…..)  Formaliser sa vision : Valeurs / Positionnement / Clients cibles  Se fixer des objectifs  Objectifs commerciaux  Objectifs financiers
Déterminer les principaux facteurs clés de succès de son projet
  •  Choisir ou faire évoluer un statut juridique adapté à ses besoins  Elaborer un plan marketing (type de biens à vendre / politique de commissionnement/mode de communication commerciale/plan de prospection)  Allouer les moyens nécessaires à la réussite de son projet (moyens techniques/formation…)  Planifier les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs fixés
EVALUATION FINALE

Équipe pédagogique

+ Une responsable pédagogique possédant un DESS Sciences de l'Education référente handicap, + Un référent des formations création développement et reprise d'entreprise, management et marketing, + Un référent des formations conformes aux obligations du Code du Travail, + Un responsable des formations SST et Gestes et Postures, AIPR + Une responsable des formations qualité, environnement, sécurité, Tous les formateurs possèdent une expérience d'au moins 200 heures de formation, sont audités régulièrement et sont à jour de leurs certifications. Les Curriculum Vitae sont remis sur simple demande.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Enquêtes de satisfaction à chaud et à froid

Ressources techniques et pédagogiques

  • Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit » Méthode Participative, basée sur le questionnement des participants, Active, faisant appel à l’expérience, à la réflexion, à l’initiative, et à la motivation des apprenants.
  • Techniques et outils : Alternance des techniques suivantes : Exposés, démonstrations, exercices d’application, mise en situation sur des cas concrets. Remise d’un support pédagogique sous format papier et dématérialisé

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (18 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • OBJECTIFS DE LA FORMATION

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Locaux accessibles aux PMR